麦肯锡精英系列.共五册

麦肯锡，世界顶级管理咨询公司。成立于1926年，主要帮助企业提高和实现经营业绩，培养和激励人才，建设优秀组织。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。麦肯锡在44个国家设有80多个办事处，约有7000名咨询师。公司必须不断创新，以适应外部环境的变化。接受外部建议作为企业发展的参考条件，对企业发展大有裨益。再比如，当我们快要被迫答应对方较低廉的条件时，可以制造状况:“不好意思，这一款的没有了，但是我们还有其他的款式，您可以看看其他款。可以接受对方要求。在谈判之前，先列出一长串的要求给对方，如:价格/付款条件/定单最低量/到货时间/包装等，而且仿佛你非常在意这些问题与要求，坚持你要坚持的条件，仅对无关紧要的条件做让步，使对方增加满足感。麦肯锡精英系列:01，《麦肯锡工作方法:将个人竞争力提升50%的7个教训》这是麦肯锡工作的秘诀，这本书会教你一生所需的技能。其中，有真知灼见并在实际工作中帮到过我的只有3本，《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》是其中之一。但是，为了共同生活和工作，我们需要学会用更有建设性的积极的方式来解决我们的差异。很多人因此而害怕去谈判，不管是为了买车、买房、找新工作还是谈生意。谈判时间不要选择在连续紧张工作后，也要避免休息后的第一天早上。总之，谈判前的准备工作对后面谈判的进行起着至关重要的作用，千万不能轻视这一步。02、《麦肯锡精英的48个工作习惯》你和精英的区别在于习惯，是习惯让你比其他人更优秀。03、麦肯锡精英的思维习惯培养从情感出发思考的习惯。不一定要特殊对待，只要你有正确更好的思维方式，你就能控制自己的情绪。用手抓头部，表示对方此时情绪较为混乱;交谈时用手触摸眼睛、嘴唇，表示对方很紧张，或者说明他在撒谎;双臂交叉放在胸前，说明对方感觉到没有安全感;男士用手抓领口，表明他现在情绪很烦躁;在纸上胡乱涂写，说明对方现在很紧张;双脚不停抖动，说明对方没有诚意;身体动作突然放慢，这表示对方很紧张;双腿来回晃动，这是对方没有兴趣的表现;轻轻地、保持一定距离的握手方式，说明对方对谈判的态度很消极;捂住自己的嘴巴，表示对方有可能在撒谎，或是对你所说的不感兴趣;摸自己的鼻子，这是说谎者的表现，通常触摸的时间很短，而且力度很轻;拉扯衣角，说明对方的情绪处于十分紧张的状态，有可能在撒谎;挠脖子，且挠的次数较多，通常在5次左右，表明他在撒谎。04、“麦肯锡的简报格式和说服技巧没有外流”不流畅的 ppt 练习，以及推广说服性演讲技巧，是培养竞争力所必需的。你想孩子按你说的做吗 你想赢得恋人的心吗 你想说服老板给你加薪吗 你想学会各种砍价技巧，节约你的money吗 当你出差 旅行受到不公正待遇时，你该如何去投诉书中的观点和技巧能够为你指点迷津，帮助你在生活中争取更多。说服说的是理，而不是说别人的不是。05，麦肯锡的精英谈判策略谈判意味着为了与对方赢得双赢的局面，我们需要进行有效的磋商和讨论。其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。从人的因素上需了解:谈判对方需要了解其个人性格与谈判抵触、爱好、年龄、是否有过矛盾以及其的权力大小。谈判是一种能力，没有它我们就无法达到预期的目标，甚至白白赔钱。报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。甚至有时要有意识地将谈判的主题引导到无关紧要的问题上故作声势，转移对方注意力，以求实现自己的谈判目标。但是我们不能先亮出底牌，否则我们就是在断自己的退路，被别人牵着走，最后让别人赢得谈判。谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。保留底牌是一种谈判方法，而循循渐诱是一种谈判方式。无论是谈判者的思维、逻辑、表达、整体规划，还是最重要的能力--包容，这些都需要训练和总结，才能最终赢得无敌和双赢的结果。